2. Покупка существующего бизнеса
Покупка существующего бизнеса – еще один возможный способ создания бизнеса, но он требует определенного подхода. Во-первых, обратите внимание учащихся, что необходимо узнать причину продажи бизнеса. Знание истинной причины продажи поможет сделать правильный выбор и не вкладывать деньги и время в нерентабельное предприятие.
Для этого потенциальным предпринимателям следует затребовать экономические и финансовые данные за последние 2-3 года или проконсультироваться у лица, заслуживающего доверия, по поводу покупки бизнеса, анализируя:
Финансовые отчеты Задолженность перед кредиторами, в том числе перед бюджетом
Наличие банковских счетов и их состояние
Наличие споров (конфликтов)
Управление бизнесом и ключевые лица
Недавно осуществленные инвестиции
Производство, развитие новых продуктов
Используемые технологии
Коммерческие договора и учредительные документы. Для принятия окончательного решения потенциальные предприниматели должны как можно точнее рассчитать, сколько средств понадобится вложить в бизнес, и как быстро окупятся инвестиции.
Преимущества покупки существующего бизнеса
- Предприятие уже создано и стабильно работает
- Возможность работать и выплачивать заработную плату с первого месяца
- Хорошая репутация предприятия и унаследывание благоприятной предыдущей истории
- Наличие необходимого оборудования и обученного персонала
- Возможность планирования на основе реальных данных
- Значительные возможности для исследований по выявлению и оценке жизнеспособности бизнеса
Недостатки покупки существующего бизнеса
- Бизнес может иметь плохую репутацию или неблагоприятную предыдущую историю
- Трудности в определении стоимости бизнеса
- Вероятность завышенной стоимости активов
- Снижение чувства личного удовлетворения от создания и укрепления собственного бизнеса
- Вероятность получения «по наследству» сотрудников, которые не разделяют новое видение и могут противостоять любым изменениям
- Внесение изменений в предыдущую практику бизнеса, что может привести к некоторой потере клиентов предприятия
Очевидно, что к процессу покупки действующей фирмы или производства, предприниматель должен отнестись серьёзно. Ведь продавать дело, в котором все процессы отточены от «А» до «Я» и приносящее хорошую ежемесячную прибыль, без особых на то аргументов — никто не будет!
Основные причины продажи собственного дела:
- Полное прекращение предпринимательской деятельности. В основном это решение связано с переездом на постоянное место жительства в другой город, область, страну или разделение дела между женой и мужем, которое они основывали вместе.
- Убыточное производство. В том случае, если предприниматель не смог должным образом наладить все процессы в своём деле, то оно со временем начинает работать в убыток.
- Смена приоритетов. В основном это происходит, когда у человека появляется более выгодный вариант заработка денег, который не требует полного контроля всех процессов.
- Отсутствие предпринимательской «жилки». Многие люди пытаются стать успешными предпринимателями. К сожалению, не у всех это выходит или с течением времени человек понимает, что такой вид заработка – не его стезя. В таком случае, чтобы вернуть вложенные средства, предприниматели продают своё дело.
Покупка действующего бизнеса – довольно серьёзный шаг, поэтому при встрече с продавцом необходимо узнать причину, по которой он продаёт своё дело.
Какой купить бизнес?
Предпринимателям, которые уже имеют собственное дело, достаточно просто определиться с направлением и масштабом покупки. В том случае, если человек запускает бизнес с нуля, то приходится рассчитывать на собственные средства, умения и навыки в будущем деле.
Например, можно совершить покупку неудачно основанного бизнеса и наладить его внутренние процессы. Для этого бизнесмену необходимо будет определить слабые стороны производства, которые делают дело убыточным, и устранить просчёты прошлого владельца.
Для того чтобы убыточный бизнес стал прибыльным, покупатель должен обладать:
- Идеями. Для увеличения финансового оборота фирмы покупателю и его команде следует генерировать уникальные идеи, которые должны привести к наращиванию процесса производства.
- Знаниями. Отрасль приобретённого дела должна быть знакома человеку, который его купил.
- Финансами. Начинающие предприниматели иногда заблуждаются в своих суждениях и думают, что можно купить готовый бизнес, а потом просто получать деньги от его работы. На самом деле эта покупка требует инвестиций, а в некоторых случаях очень больших.
Прежде чем предприниматель наладит дело и воплотит в жизнь все задуманные идеи, пройдёт немало времени. Но если все сделать грамотно, результат не заставит себя долго ждать.
Где купить бизнес?
Покупка предприятия, компании, фирмы может производиться с помощью агентств, которые специализируются именно на таких продажах.
Но и сами продавцы могут искать покупателей с помощью газет, журналов бизнес-тематики, размещая строчные объявления или пользуясь некоторыми сайтами во Всемирной паутине.
Интернет-ресурсы, на которых можно посмотреть объявления о продаже бизнеса:
- http://businessesforsale.ru/newbrowse/BusinessRegion/Russia.aspx — простой и удобный сайт, на котором можно не только совершить покупку бизнеса, выбрав дело по сфере и направлению, но и посмотреть интересные идеи франшизы;
- https://www.avito.ru/rossiya/gotoviy_biznes — на портале можно купить дело любой отрасли, от интернет-магазинов до автомоек;
- http://prodazhafirm.ru — огромный ассортимент вариантов бизнеса для покупки различных направлений.
В большинстве случаев продавцы не хотят столь громогласно заявлять о продаже своего дела, ведь объявление в интернете могут увидеть работники или партнеры.
В некоторых случаях покупатель сам может обратиться к представителям интересующей его компании или её работникам с просьбой сообщить ему о возможной продаже фирмы.
В том случае, если такой вариант поиска даст положительный результат, останется договориться с руководством продаваемого предприятия о цене и совершить покупку готового бизнеса.
8 этапов осуществления сделки для покупки готового бизнеса
Покупка готового бизнеса происходит в 8 шагов:
- Определение ценности бизнеса. В объявлении о продаже продавец всегда завышает стоимость фирмы или предприятия.
- Поиск подходящего бизнеса. В этом случае можно прибегнуть к вышеизложенному методу поиска компании или обратиться за помощью в специализированные агентства. Перед этим подумайте, в каком направлении бизнеса вас особенно интересует покупка дела.
- Личная беседа. Начинающему предпринимателю необходимо встретиться с продавцом и выяснить истинную причину, по которой тот хочет продать своё дело, а также собрать все необходимые сведения для принятия решения о покупке бизнеса.
- Проанализировать данные. В том случае, если покупатель является новичком в этой сфере, то самостоятельная обработка собранной информации и документации не даст никакого результата. На этом этапе начинающему предпринимателю лучше обратиться за помощью к профессионалам, чтобы долгожданная покупка действующего бизнеса не превратилась в приобретение «кота в мешке».
- Поставщики. Покупателю следует уточнить у поставщиков, будут ли они сотрудничать с фирмой после смены руководства.
- Проанализировать внутренний процесс работы предприятия. С разрешения действующего директора можно на протяжении 1–4 дней проанализировать внутренние процессы фирмы, оценить масштабы будущей работы, пообщаться с персоналом и представить себя в роли основателя дела.
- Прибегнуть к рассрочке (что это такое?) или оформить кредит. Покупатель должен обсудить вопрос рассрочки с владельцем фирмы и попробовать договориться о таком методе выплаты долга, а если основатель все же откажет взять кредит в банке. Разумеется, это вариант для тех, кто не готов выплатить всю сумму сразу.
- Оформление купли-продажи. Если все вопросы были обговорены и их решение устраивает одну и другую сторону, то можно приступать к подписанию необходимой документации.